很多公司都想做大做强。有的公司做日用品，生意做得很好。现在，他们想换个赛道，去卖计算机软硬件。这听起来跨度很大。一个卖牙刷、毛巾的公司，怎么去卖电脑和软件呢？
这就是我们今天要聊的话题：一个多元化的商贸公司，如何在新的市场里站稳脚跟。
一、利用老优势，别从零开始
做任何事，都要先看看自己手里有什么。做日用品的公司，最大的优势是什么？是成熟的销售渠道和供应链管理能力。
1. 实体店可以改造：如果你的公司有很多日用品零售店，可以划出一小块区域，专门卖一些电脑周边产品。比如鼠标、键盘、U盘。这些东西和日用品一样，都是大家常用的。这样既不浪费店面，又能试试水。
2. 老客户是第一批买家：公司服务了那么多年的客户，他们信任你。你可以给他们发邮件或信息，告诉他们：“我们现在也卖电脑了，有优惠哦！”这些人会是你的第一批顾客。
二、找到新客户，但别忘老朋友
卖日用品和卖电脑，面对的人不一样。日用品是给所有人用的。但电脑呢？
1. 把目光投向公司和单位：日用品的主要客户是普通消费者。而计算机软硬件的大买家，往往是公司。所以，公司的销售团队需要开发新客户。去联系那些需要采购办公电脑、安装软件的企业。
2. 服务要跟上：卖日用品，一手交钱一手交货就行了。但卖电脑和软件，客户可能会问：“这个怎么用？”“坏了怎么办？”你必须准备好售后服务。这是赢得新客户信任的关键。
三、产品选择要“巧”
计算机软硬件的世界很大。你不可能什么都卖。刚开始，一定要选择最稳妥的产品。
1. 从硬件开始：硬件是实体的，和日用品一样，看得见摸得着。比如笔记本电脑、打印机。这和你们的老本行比较像，团队容易上手。
2. 软件从“标配”卖起：不要去碰那些复杂的、专业的软件。先从大家都在用的软件卖起，比如办公软件、杀毒软件。这些是刚需，容易推销。
总结
从日用品跨界到计算机软硬件，不是一件简单的事，但也绝非不可能。关键在于，要懂得“借力”。借用过去的渠道，借用过去的信誉。同时，要用新的心态去学习新的产品知识，服务好新的客户。
一步一个脚印，先易后难。这样，转型的路才能走得稳，走得远。
