很多做机械设备销售的商贸公司，最近可能都感觉到了压力。

单纯的卖设备，利润越来越薄。客户不仅要买设备，还想要更好的服务。竞争也越来越大。

只守着老本行，路会越走越窄。是时候考虑多元化转型了。

为什么是企业形象策划？

你可能会问，我是卖铁疙瘩的，怎么跟企业形象策划扯上关系？

其实，这两者有天然的联系。

你的客户买了设备，是为了生产。生产出来的东西要卖得好，除了质量，品牌形象也很重要。

你可以不只是卖设备。你可以延伸你的服务，告诉客户，我能帮你把产品卖得更好。

这就是业务拓展的新思路。

如何结合这两块业务？

具体怎么做呢？

首先，你要利用好现有的客户资源。他们本身就是你的设备买家，是你最直接的服务对象。

在卖设备的时候，多问一句："您的新产品上市，宣传方面需要支持吗？"

你可以成立一个小的策划团队，或者与专业的策划公司合作。为客户提供从品牌命名、包装设计到市场推广的一条龙服务。

这样一来，你卖的就不只是一台机器，而是一个完整的生产解决方案。

转型的好处

这样做，好处是显而易见的。

第一，增加了收入来源。策划服务的利润，往往比单纯卖设备要高。

第二，客户黏性更强。当你深度参与到客户的业务中，他就很难离开你了。你们的关系，从单纯的买卖，变成了战略伙伴。

第三，提升了公司形象。一家只会卖设备的公司，和一家能提供综合服务的公司，给人的感觉是完全不一样的。后者显然更专业，更有实力。

写在最后

多元化转型不是盲目地跨入陌生领域。

而是在自己核心优势的基础上，进行有逻辑的延伸。

对于机械设备销售公司来说，向企业形象策划服务延伸，就是一条值得尝试的路。别再观望了，行动起来吧！